从集采看格局：光通信市场的变与不变

众所周知，2020—2021年，光通信行业受新冠肺炎疫情发生和反复、市场需求增长放缓、光纤集采价格连跌、原材料价格上涨等因素影响，业绩增长和企业经营面临较大挑战，部分企业退出，光纤光缆市场经历了一次洗牌。时至今日，光纤光缆市场呈现了怎样的格局？谁在主导市场？谁在重新崛起？

光通信行业在2022年集体向好，逐步走出阴霾。

据《通信产业报》全媒体不完全统计，中国移动总部进行了两次集采，集采的产品分别是非骨架式带状光缆和G.654.E光纤光缆，总规模为1016.9万芯公里，与2021年1.04亿芯公里集采规模相比有着天壤之别。中国联通总部进行了一次干线光缆集采，规模约3.3万皮长公里。中国电信总部进行了G.652.D和G.654.E两类型的干线光缆集采，但未公开具体集采规模。此外，三大运营商省级分公司层面进行了若干次小规模的集采，总需求量约40万芯公里。

不过值得注意的是，2022年，中国广电自成立以来首次在集团层面启动普通光缆和蝶形光缆的集采招标，总规模约903万芯公里，略低于中国移动的集采规模，成为光纤光缆第二大需求方，为光纤光缆企业增加了新的增收渠道，更为光纤光缆市场格局带来一定变量。

光纤光缆集采规模锐减，折射了基础电信运营商投资策略的调整，大规模网络建设阶段或已经暂告段落。但是，随着算力网络建设的持续推进，运营商对光纤光缆的需求将始终存在，采购目标将转向G.654.E光纤和IDC多模光纤，对光纤光缆厂商的产品研发、制造、销售和企业策略转变产生重大影响。

对于2022年三大运营商和中国广电的光纤光缆产品集采招标，《通信产业报》全媒体进行了梳理，其中明确公布需求数量、中标份额分配比例和中标厂商名单的招标项目共有15个，总规模约2780.5万芯公里，由22家光通信企业获得。其中，有3家企业的中标总份额超过10%，9家企业的中标总份额超过5%。

在22家企业中，中天科技共中标5个项目，中标总规模约402.9万芯公里，总份额约14.5%；长飞光纤中标8个项目，总规模约322万芯公里，总份额约11.6%；通鼎互联中标3个项目，总规模约318.1万芯公里，总份额约11.4%；亨通光电中标4个项目，中标总规模约269.2万芯公里，总份额约9.7%；杭州富通中标2个项目，中标总规模约234.4万芯公里，总份额约8.4%。以上企业就是2022年集采份额的TOP 5。

综合22家企业中标信息，五大巨头中标总规模约1461.8万芯公里，总份额约52.6%，市场地位十分稳固。不过，在份额排名TOP 10的厂商中，通鼎互联和宏安集团颇引人注目。通鼎互联跻身三甲；宏安集团则以210.5万芯公里和7.6%的份额紧随烽火通信之后，成为五巨头最强有力的竞争者。

不过需要指出的是，中国电信和中国联通的干线光缆集采未公布中标份额分配情况，但是依招标结果，亨通光电独享中国电信G.652.D干线光缆集采标包，长飞光纤、烽火通信和中天科技分享中国电信G.654.E干线光缆集采标包，长飞光纤和烽火通信分享了中国联通干线光缆集采标包。如果将这些因素考虑在内，五巨头之间的中标份额排名可能会有一些变化，但是并不影响他们在国内光通信市场“一览众山小”。

综观2022年光纤光缆市场，由于基础电信运营商光纤光缆集采规模锐减，往年十余家厂商分羹的场面并未在2022年高频次复现，仅有中国移动非骨架式带状光缆集采和中国广电普通光缆集采中标企业超过10家，分别为10家和17家，更多地集采项目是少数赢家通吃。

在这个背景下，凭借少数集采项目中标而获得更大份额的例子不在少数。杭州富通在2022年仅中标了两个集采项目，但斩获了8.4%的市场份额，跻身前五。

不过，2022年最大的集采变量还是中国广电。在中国广电普通光缆和蝶形光缆集采中，最大的赢家是通鼎互联。在三大运营商集采中，通鼎互联共斩获8.3%的市场份额。而凭借中国广电的大单，其份额增长了3.1个百分点。而宏安集团也在中国广电的集采中受益匪浅。

显然，对于部分二三线厂商而言，中国广电的集采成为“白衣骑士”，填补了三大运营商集采规模锐减的部分缺口。但是不可否认的是，没有亿级芯公里超大规模集采项目支撑，一些中小厂商面临更大的生存压力。

而光通信市场变迁的更大推动力源自技术的创新。在2022年集采中，G.654.E光纤光缆成为一张较新的“面孔”。三大运营商均开启了该产品集采，中国电信和中国移动已经开标，长飞光纤以较大份额中标，亨通光电和烽火通信都有所斩获。G.654.E光纤光缆被视为未来400G/800G骨干光通信网络的最佳选择，而此次三大运营商同时启动对该类型光缆的集采，推动了光纤光缆行业实现新一轮的升级，也为未来光通信行业的发展指明了方向。

市场份额的多寡只能说明过往成绩，而领先的技术实力和创新能力主导着行业未来。2022年光纤光缆市场份额并未发生颠覆性的变化，但是运营商需求的变迁推动着技术的进步、产业的升级。

希望光通信企业在走出阴霾之后，抓住新需求、新机遇，努力推动能力升维，在2023年实现更高质量发展。